– Vi ser en ökad närvaro i Kina som ett viktigt steg för Enea, säger Åkerberg om företagets strategi.

– Nu öppnar vi kontor i Peking.

– Det händer väldigt mycket på den kinesiska telekom-marknaden.

Det handlar inte bara om kinesiska tillverkare som tillhör Eneas kund-målgrupp, utan även västerländska – västeuropeiska och amerikanska – som växer kraftigt i Kina.

– Det gör att vi måste ha en större organisation i Kina.

– Vi räknar med en stor ökning av vår personal i landet.

Tanken är att Enea ska hjälpa både befintliga och nya kunder i Kina, och personalen kommer delvis att bestå av kineser.

Är det inte risk att era datorprogram snabbt kommer att kopieras och säljas som piratkopior i Kina?

– Risken finns alltid, men alla stora telekom- och mjukvarubolag finns i Kina.

– Så de legala systemen vad gäller patent och ”infringements” fungerar bra i Kina idag.

Eneas nisch är det egenutvecklade datorprogrammet OSE som sitter i produkter såsom mobiltelefoner.

Det är inte vilket datorprogram som helst, utan det ”operativsystem” som krävs för att en mobiltelefon ska fungera – ungefär som Windows för en PC.

Nu finns det flera olika typer av operativsystem i en mobiltelefon, men Eneas är det särskilt avancerade som hanterar kommunikationen mellan mobiltelefonen och det bakomliggande mobiltelefoni-nätet.

Det finns stora krav på sådana operativsystem, bland annat att de ska vara mycket pålitliga, och kunna hantera alla processer direkt ”i realtid” – annars kommer inte telefonsamtalet att fungera.

Denna delmarknad för datorprogram kallas RTOS-marknaden, ”Real Time Operating Systems”.

Det kallas även för ”inbyggda system”, det vill säga att det handlar om datorprogram som sitter inbakade i produkter såsom mobiltelefoner.

Här slåss Enea med företag från hela världen såsom Wind River, Greenhills och Montavista.

Eneas fördel är dock specialinriktningen på inbyggda system för telekombranschen med de särskilda krav som finns där.

Eneas fokusering på denna bransch har lett till att Enea är störst i världen på inbyggda system för telekombranschen.

Konkurrenterna är mera splittrade. Det finns en konkurrent som fokuserar på inbyggda system i produkter från försvarsindustrin, en fokuserar på motsvarande för bilar, och en har en bred inriktning på alla branscher.

Av Eneas omsättning går 75 procent till telekomindustrin, men en viss breddning har börjat ske till att även börja sälja OSE till exempelvis försvarsindustrin.

Av den del som går till telekom, utgör Ericsson en helt dominerande kund som totalt sett står för över hälften av Eneas omsättning.

Även där sker en breddning till andra telekomkunder.

Vad gäller geografisk breddning har Enea tidigare gjort framgångsrika etableringar utomlands.

För fyra år sedan inledde bolaget samarbete med ett rumänskt it-bolag som Enea sedan köpte för ett år sedan.

I dagsläget utgör det rumänska bolaget 140 av Eneas totalt 640 anställda.

Annars är det vanliga för IT-bolag att lägga ut arbete på billiga underleverantörer i exempelvis Indien.

Men Enea valde alltså en annan väg.

– Rumänien är ett erkänt duktigt land, säger Åkerberg.

– De har bra universitet för mjukvaruutveckling och många duktiga mjukvaruutvecklare.

– Dessutom är de väldigt duktiga på engelska.

– Det är väldigt mycket enklare att jobba med Rumänien än länder i Asien där det blir färre timmar då man kan samarbeta med den svenska verksamheten.

Eneas aktie är börsnoterad på Stockholmsbörsen och utifrån gällande börskurs är bolaget där värt nästan en halv miljard kronor.

Aktien dök från 27-28 kronor till som lägst 23 när Eneas resultatrapport för första kvartalet presenterades i torsdags.

Rapporten visade att omsättningen under kvartalet minskade 5 procent till 207 miljoner.

Resultatet före skatt blev en förlust på 25 miljoner.

Orsaken är svag försäljning av mobiltelefoner i världen, men även att Eneas nysatsning på ”middleware” ännu inte fallit väl ut.

Middleware är en typ av datorprogram som symboliskt uttryckt ligger ”ovanför” OSE i produkter som en mobiltelefon.

Enea har sedan tre år satsat på middleware som en breddning av sortimentet, men hittills har det varit svårsålt för att kunder som Ericsson utvecklar egen middleware till sina basstationer.

Åkerberg är dock övertygad om att middleware mer och mer kommer att levereras av utomstående företag som fokuserar på detta.

– Jag är övertygad om att det kommer att bli ett paradigmskifte. Den enda osäkerheten är när, säger han.

Hur som helst tar han nu i med hårdhandskarna och ska skära Eneas kostnader med 50 miljoner kronor per år från cirka 850 miljoner kronor per år.

Det kan jämföras med omsättningsnivån som ligger kring 800-850 miljoner kronor per år, mätt utifrån första kvartalet.

Kostnaderna ska huvudsakligen sparas genom personaluppsägningar, eftersom 70-75 procent av hela Eneas kostnadsmassa är personal.

Besparingsprogrammet leder till engångskostnader på upp till 8 miljoner kronor.

I resultatrapporten har Enea även tagit en del övriga engångskostnader, som kan tolkas som att Åkerberg ”rensar skrivbordet” i och med att han tillträdde som vd så sent som i slutet på mars.

Sedan resultatrapporten kom har Enea-aktien återhämtat sig något och ligger i skrivande stund vid 15-tiden på måndagen kring 25 kronor.

Senaste toppen hade aktiekursen vid årsskiftet 2005/2006 kring 150 kronor.

Enea har en mycket stark finansiell ställning utan skulder och med nästan 140 miljoner kronor i kassan.

Nu ska en del av kassan användas till att köpa Enea-aktier.

Något tillväxtmål för Eneas omsättning vågar sig inte Åkerberg på att ge.

Däremot är han tydlig med att försäljningen av Eneas datorprogram ska ge en vinstmarginal på 20 procent från och med nästa år.

Konsultrörelsen ska då ge en vinstmarginal på 10 procent.

Datorprogrammen svarar för 40 procent av omsättningen, medan konsultrörelsen svarar för 60 procent.

Konsultrörelsen utgörs delvis av konsulttjänster som är kopplade till datorprogrammen, men även helt fristående konsultuppdrag.

Även om marginalmålen enligt Åkerberg ska nås från och med år 2010, räknar bolaget med att år 2009 i alla fall ha ett positivt kassaflöde.